【爱游戏官网】【干货】盈利、拓展、管控三个维度思考连锁模式设计
作者:爱游戏 发布时间:2022-03-09 01:48
本文摘要:大家在市场都市看到模式设计,可是今天团长为大家单独主讲“连锁模式设计”。我们来瞧一瞧,连锁商业模式的界说:连锁谋划主要是总部卖力采购、配送,店肆卖力销售,并通过企业形象的尺度化,谋划运动的专业化,治理方式的规范化及治理手段的现代化,使庞大的商业运动在职能分工的基础上变得相对简朴,从而实现规模效益。连锁商业模式三要素如下:盈利模式+拓展模式+管控模式=连锁商业模式如何明白,其实很简朴,我们做连锁都可以这样思考:单店盈利的时候,我们可以畅想,未来我们的企业应该如何赚钱盈利?

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大家在市场都市看到模式设计,可是今天团长为大家单独主讲“连锁模式设计”。我们来瞧一瞧,连锁商业模式的界说:连锁谋划主要是总部卖力采购、配送,店肆卖力销售,并通过企业形象的尺度化,谋划运动的专业化,治理方式的规范化及治理手段的现代化,使庞大的商业运动在职能分工的基础上变得相对简朴,从而实现规模效益。连锁商业模式三要素如下:盈利模式+拓展模式+管控模式=连锁商业模式如何明白,其实很简朴,我们做连锁都可以这样思考:单店盈利的时候,我们可以畅想,未来我们的企业应该如何赚钱盈利?除了赚产物的差价,另有什么盈利点?【即盈利模式】到多店准备连锁的时候,我们可以畅想,除了自己开店扩张,这种重资产运作,另有什么方式扩张?【即拓展模式】到我们放开加盟,直营和加盟店都许多的时候,应该如何管控的问题?【即管控模式】那今天我们就围绕着三要素,抛砖引玉。

一、盈利模式连锁企业如何赚钱盈利?连锁企业的盈利模式可以分为三种类型:卖模式盈利、工业链盈利和双盈利模式,每种类型的盈利点,如图所示。卖模式我们作为连锁企业的首创人,需要思考的是,我们企业是适合整店输出还是产物输出。

卖模式就是整店输出包罗了:品牌费、治理费、加盟费、保证金、培训费、产物费、设备费例如,我们简朴地举个案例,餐饮连锁巨头,肯德基:分为两大板块,一是加盟初始投入用度,而是谋划期间缴纳的用度。加盟初始投入用度,包罗了加盟初始费30万,培训费占5.3万,餐厅购入费200多万,这是单纯收取的用度,似乎是一锤子买卖。那肯德基如何保证后期的可连续盈利,即商业模式闭环?就是谋划期间缴纳的用度,肯德基的特许谋划连续费、广告及促销费是根据营业额的一定比例举行收取的。

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这就解决了蓄水闭环的问题了,而不但纯卖模式。工业链模式接下来两个案例分析:一个是百果园,靠近3000家直营门店,在全国结构生产基地。通过整合上游供应链和自己做供应链。

第二案例,是麦当劳①产物系列(汉堡)不赚钱②薯条可乐 赚小钱③供应链 赚中钱(集中采购+革新供应链)双盈利模式双盈利模式也好明白,显性收益和隐性收益。我们来看一张关于海澜之家的财政报表海澜之家的财政报表包罗了:主营业务收益、非主营业务收益和投融资收益。

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请看2016年,海澜之家:主营业务收入为169亿元;投资收益为4025万元;营业外收支净额3306万元。今后可以看出,其他收益的设计很是重要,你企业是哪种盈利模式? 二、拓展模式连锁企业如何扩张?我们来看看扩张模式有哪些:直营、特许加盟、自由连锁、收购吞并、托管加盟、托管联营等。它们的各自优势如下:连锁企业在生长的历程中,一定要权衡直营和加盟的比例,计划好生长门路,才气既快又稳生长。

可是在扩张的前提,记得是商业的蓄水闭环,如图所示:以客户为中心,客户满足之后,客户不停反馈给企业,企业方不停举行产物/服务的升级,例如从体验感升级,从技术创新设计。或者横向项目举行扩充,更或者纵向产物做到极致,上下游买通。

那么思考一下,哪几种扩张模式搭配是适合自身企业的生长: 三、管控模式连锁企业扩张后如何管控?连锁企业的管控模式可以大致归纳综合成三种类型:操作管控型、战略管控型和财政管控型,每种管控模式的内容和优劣势,如下表所示。连锁企业在差别的生长阶段需要在三种差别的管控类型之间举行组合和转换,下表总结了差别生长阶段的连锁企业适合接纳的管控模式。

连锁企业接纳差别扩张模式对管控模式的选择也会发生影响,详细内容如下表所示。所以在差别阶段,不通的扩张模式,你需要思考你是否需要调整和优化你的管控模式?我们往返顾一下,三种模式你学会了吗?请开始设计你企业的商业模式吧!送福利如果需要《连锁模式设计》的PPT,或《连锁特许谋划研究陈诉》的同学们,请联系团长,并转发该文章至朋侪圈,团长直接发你微信。

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